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服装老板如何做一场成功的直播卖货,避免直播翻车 (超实用干货)
发表于 时间:2020/7/6 18:06:51  查看:11730 次  评论:0 次  复制链接

经历今年的疫情后,让多数广州服装批发市场老板都意识到单靠实体门店做生意是远远不行的。反应快的老板都早已加入到直播卖货大军行列里,使得原本就火热的直播行业迎来更强一波浪潮。


很多服装老板被迫硬着头皮站到镜头前,纷纷尝试做起直播,大家都在努力学习 想要尽早成为一名合格的带货主播。

虽然之前都没有面对过镜头,但有些老板也不害怕,为能让生意尽早恢复起来大家也都豁出去了。


别看他们之前各个 "尴尬百出",只要不断尝试慢慢找到状态 再学习一些直播技巧 加上对自家产品了如指掌,现在各个都算是小有模样的带货主播了~

那要如避免直播翻车,带好气氛从而顺利卖货呢 ?

话不多说 上干货!


01 

做好预热  

直播前在朋友圈、微信 微博等平台群发通知好友做好直播预告,让他们提前关注账号,以便用这些基础流量来带动直播间人气。
例如:发几张当日主推服装款的模特上身图、穿搭小视频,加上介绍文字和直播链接 或带有直播二维码的海报等 ,文字简明扼要 突出重点即可,这样更能吸引粉丝和客户的关注。

咱们服装老板做了这么多年实体,手里的客户肯定不会少,直播间没人气 很大原因就是没做好直播预热,提前做好通知可以迅速积累直播间基础人气。

02 

检查直播设备  


开播前要检查所有直播设备 要确保:

  • 手机满电或大容量充电宝备用、架好灯光及补光、调整设备

  • 检查Wifi 手机信号,避免直播出现卡断、断网等翻车状况

  • 除主播声音外 保持直播间环境音无嘈杂,避免杂音影响粉丝观看体验

像下面这都准备开始直播了,手机却提示没电岂不是很尴尬~ 

 

 

03

做好选品规划  

 

直播选品切勿杂乱;


开播前一定要做好选品规划 产品类别最好统一, 如服装类 建议每场推30-50个款适中

例如:当天播多少个新款?哪些款做秒杀或促销福利?每款的亮点是啥?都要提前备稿 安排好。

直播时要全面展示衣服穿着效果,还有产品细节、风格、面料等等,再配合讲一些穿搭技巧最好。

像这个卖化妆品的大佬,就是因为没提前做好规划 以至于直播中的手忙脚乱... 

哎嘛 老尴尬了~ 

 

招姐提醒大家:有条件的话 直播时最好要有模特在现场试穿,全程实时展示上身效果 并介绍服装亮点和穿搭,这样的模特试穿才更能激起粉丝客户们的购买欲哦 ~ 


最后招姐想说,其实直播真没啥好怕的 最多不就丢个脸嘛,看咱们格力的董大姐 这么大Boss首次直播不也直接翻车 只卖了几十万,之后团队快速调整总结 异地再战销售直接上亿~


无论是大老板还是小主播,只要我们比别人多投入些时间学习 注意一些小细节,多尝试几次找到感觉了 想要卖货那就是分分钟的事儿~


所以老板们,这次直播带货的机遇 可得把握住哦!


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