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服装创业史:我在杭州摆地摊的日子 我的第一次摆地摊经历  
发表于 时间:2020/6/17 16:58:52  查看:16215 次  评论:0 次  复制链接

在杭州这个数百万外来工的城市里,每天都有无数人为了生存、生活从事不同的行业与职业,过着丰富多采的日子。可是,有一种“职业”算不上职业,更无法归纳入哪个行业,而且被绝大多数人看不起,虽然如此,但总有一群这样的人在城市的大路边小巷里活动着,被城管们追赶着,其实他们很无奈,他们到底是谁?

不知道怎么称呼他们,人们管他们叫:“摆地摊”的。

摆地摊也许影响市容,其实我们也不愿意,其实我们也不容易。

回忆过去摆地摊的日子,看起来都差不多,差不多是一样,都是昼夜轮回,都是有生有死,都是花开花落。说一样其实也不一样,在每个人生活中,日子都是无彩排的现场直播,直播得变化无常,就像常说的“上一秒不知道下一秒会发现什么”。

我开车,在杭州的大街小巷里穿行,每一个角落里都蜗居着不少艰难行路的人,他们微薄的薪水难以支撑快节奏、高标准的生活。

今年很多媒体都在说,2020年的这一届学生,就业形势尤为严峻,疫情的影响,很多人可能毕业就代表事业了,让很多刚走出校园的人掉进了一片“汪洋”之中。

读大学毕业时,毕业了,大家都在困惑与迷茫间悄无声息地被沦落为“蚁族”中的一员。对于我们后浪这一代人来说,摆在我面前的是一个机遇与挑战并存的生存空间。

所言机遇,是因为我至少还算做社会的一知识分子,用知识的力量来武装自己,还不至于“落花流水,大浪淘尽的死在沙滩上”;所谓挑战,是由于竞争激烈,我才初涉社会,还傲气满怀,眼高手低,若没有准确的定位,将难以生存于世。

记得早几天,我和朋友聊天时,说疫情不那么严重,四季青档口的活不忙了,有空我也要摆地摊去。

他说,摆地摊不是有空时去摆的,是没钱了,实在没有办法去摆的。

我当时无言已对了。是啊,人生有时候就是这么现实。

读书一直属于不好不坏,论优秀谈不上,混个文凭还是没问题,对于钱到是有很执着的追求,可能是因为穷惯了,在学生时代,给朋友的留言簿留言时,志向就是要赚够一亿。

周遭看看,什么都要花钱,买房买车,最不济你租个房子,也必须要花钱,没事就想想,凭打工赚的那些钱,只够平时的开销,过年了看看银行卡,还是老样子。

打工打久了,人就有惰性,原本有那么骨子征服天下的心,也慢慢的被磨灭,到最后温顺的像小绵羊,自己安慰自己,吃饱喝足,一日三餐,没问题就行,然后你看看别人,那些原本你瞧不上的人,却个个混的有模有样,创业,创业,这几个字于是又冒出来,一直徘回在你的脑海。可是创业不是单单的一句话,摆在最眼前的还是资金问题,像我们这样的一批穷孩子,家里没有多余的钱,所有的,都只能靠自己,还是先找工作,积累经验和人脉,赚自己的第一桶金。

坚硬的城市没有柔软的生活,每当夜幕轻垂的时刻,就会感同身受。默视着千家灯火,万家炊烟,想象着与亲人围坐,共进晚餐的美好时光,才发现自己离幸福还有一段距离。

我暗自安慰自己,现在的艰苦跋涉与奋力拼搏,不就是为了抵达“下一站幸福”吗!是啊,在刚刚逝去的春天的每一个夜晚,都留有我不断拼搏的印记,我依稀看到了黎明前的一线曙光,我想,天道酬勤是良训,我应该庆幸自己的坚强。

霓虹灯亮起,亮在城市笔直马路边上,聚集着很多摆摊的同行们,他们中间,有小小少年,有年轻男女,有半百老人等不同年龄段的人。白天他们出自不同的工作岗位,晚上又一起开拓了一片市场,一面为自己的生计减轻些许负担,一面为路人提供了便捷的服务,是一举两得的事情。

请放下自以为高贵的臭面子,当钱包里面比你的脸都干净的时候还有什么面子可言,是白领。是金领,好听点就是打工仔,不好听一点是奴才!就算是人人向往的空姐也只是一个高级服务员,当走在街边瞧不起这些商贩的时候,或许人家更瞧不起这个打工的奴才!

请不要天天去思考理想,一切东西没有实现之前都是一个梦,实实在在的勤勤恳恳的做好今天的事情,然后再计划明天的事情,后天就会顺理成章的发展下去。其实大家也知道,大部分成功人士当初都没有想到自己会有今天,而有的人为什么想到了却没有做到呢?那是因为有的人是只做不想,而有的人是只想不做!

很多新手都认为摆摊是件很丢面子的事,如果要是这样认为,那就是说明心理有问题了。一般内向型的人都会有这种心理,另一种就是肤浅的人这样认为,当然那只是占少数。

从古往到今来地摊是种文化,从社会的角度看,摆摊,可以方便他人,对自己来说也是一种生存方式,从某种意义上讲,摆摊也是一种创业方式!要明白摆摊至少靠自己劳动去挣钱,又不去偷又不抢,自食其力,这是光荣的体现!


摆摊也可以从中锻炼自己,更重要的是能学到些经商的经验,但正是这个行业培育了世界上成千上万的亿万富翁和各个企业家,这是一个最实实在在的行业、是一个不需要梦想、不需要多少本钱、不需要学历、只需要你放下面子行动起来种足够经验的行业,这就是——摆地摊。

这许多年,看过很多书,写过很多文章,受益匪浅,现在2020年,国家又在提倡地摊经济,于是老汪决定把关于摆地摊和小本创业的一些东西总结出来,系统的写一写,供摆地摊,开网店,开实体店,赶集,甩卖,超市特卖等等广州服装批发市场创业的朋友参考。也希望大家欢迎指正,批评教导,因为我们深处在这个社会底层已经不容易了,应该把我们大家共同的知识,统一《服装创业指南》的公众号中,供大家免费查看,这也可以说是为有梦想的人尽的自己一点微薄之力,希望对朋友们有所帮助。

杭州这个我呆了几十年的城市,听的最多的一句有于杭州的话就是:杭州,杭州,整天挖沟,一天不挖,不叫杭州。本来,我以为,他们挖沟跟我是没有关系的,可是,这次,我感觉到他跟我有很大的关系,天大的关系,关乎我生存的大关系---我原本摆地摊儿所在的那条据说是杭州市最繁华,乃至全国都闻名的商业街要改造,“挖沟”开始了。

我的地摊儿事业因此而中止了,等待新的道路会早日与广大市民见面,我给祈祷着,为广大市民祈祷着,呵呵,其实,我是为我自己祈祷着,为我的地摊儿事业祈祷着。也因此,我的地摊儿可以说“摊”无定所了,我跑了很多地方,不是生意不好就是被城管追的无处可逃。

也因此,我看到了路边儿的两位卖艺的盲人,也许是夫妇吧,我很羡慕,因为城管不会去驱赶他们的,所有的小商贩们见了执法车就跑的景象永远不会发生在他们身上,他们不惧怕城管,所以,我羡慕他们,真的,站在路边儿,带着家当,看到他们,由衷的羡慕。

也因此,我萌生了把我的服装创业故事记录下来的念头,从摆地摊,甩货,展销会,街边店,做库存尾货,开批发档口等等,把心酸,喜悦,所有的酸甜苦辣,社会的世事百态,用我一个普普通通的纪实性的故事记录下来,也方便大家更好的认识我:老汪,一个集美貌与才华于一身的服装创业先锋。


先讲讲第一次摆摊的事情,很多创业的朋友说第一次出摊,放不下面子,其实这个是很普遍的现象,我的第一次摆地摊还是在学校的时候,这是比开车卖鞋子还要早很多年的事情,这才是我传统意义上的第一次摆摊。

 

反正走出寝室门口的那一刹那,我的脚就走不动了,楼下的管理员阿姨无精打彩,睡意朦胧,开水炉旁边一个个打水的同学,虽然没有正面对视,都好像朝我飞来异样的眼光,可是我到了非赚钱不可的地步,那时候一个礼拜的生活费是50,里面包括来回的车费,购置学习用品以及自己的吃穿住行,常常过得很拮据,那时候常常最后去食堂打饭,因为到了最后,剩下的菜食堂的阿姨往往给你打的大方,用花少一点的钱,可以打到自己足够吃的饭,现在想想,那时候过的真苦,但是也没有办法,家里确实穷,后边老汪会写到家里的情况。

 

做服装生意周六周日的人流量一般比平时好,做地摊生意也一样,杭州做服装生意,进货的地方两个是大头,一个是环北,还有就是去四季青补货,老汪的大学靠近四季青,所以一般都是自己拿货的。

 

第一次摆夜市,记得很清楚,5点左右,因为这里靠近联华超市,此时已经是非常热闹了,比起第一天来,这儿多了好多摆摊的,从建国北路的交叉口,一直摆到了靠近大学路北口的天桥下面,整条街的叫卖声一浪接一浪。

 

摆摊之前,我先来这里踩点过了,离这个夜市不远处是服装一条街,旁边就有人摆地摊,也是摆的衣服,他们都是去杭州四季青,广州这些地方批回来卖的,人流也比较多点,所以我就选了这个地方,我来迟了,只好摆在一个卖水果的帅哥旁边,那帅哥湖南口音,我们寝室以前有个同学就是湖南的,后来换寝室的时候分开了,所以这口音非常熟悉。

 

当我一个人拿着衣服与架子来到点后,其它摆摊的人都没来,我做不锈钢的,做了带滑轮的两头的衣架,两边都可以挂衣服,我觉得很酷。两个美女走过,用异样的眼光看着我,我觉得脸上火辣辣的,感觉以后撩妹的信心都没有了,我真怕遇上熟人,紧张得要命,刚摆上衣服,就有个女孩跑过来问我了,你是新来摆摊的吧,以前都没见过你,我说是啊。

 

她看了一下衣服,说你的服装款式好特别啊,和其它人的都不同,但没有适合我的,但应该很好卖。然后就走开去买冰红茶了,回来还不忘与我打招呼,好卖哦。之后的一连几天,她都过来和我打招呼,她也给了我不少信心,虽然没能买我的衣服,但我还是要谢谢她。其实回学校的时候我有在想,她是不是看上我了,毕竟夜市里,现在我的颜值最高。

 

虽然下了决心,心里其实还是没有底,很紧张,我心里暗暗打气,出门前我还特意对着镜子对自己说加油,很艰难的迈出了第一步。到夜市,把摊位摆好,来来往往的行人目光都往我的脸上扫来扫去,眼神复杂,不知是唏嘘还是感叹,基本上没人看我的衣服,我的黑框眼镜在打篮球的时候折断了,我用胶带纸缠着勉强能用,可能我这水利工程的校服特别的扎眼,人们似乎投来同情的眼光,我想象着他们会否臆想我的遭遇,可是我却对未来充满希望,我今年20出头,30岁后,我会开上奥迪或者宝马。

 

我迎接他们的目光,开始了我的推销,第一笔生意就这么做成了,我们这一代人,深受BEYOND和黄家驹的影响,歌词说的多好,多少次,迎着冷眼与嘲笑,从没有放弃过心中的理想,哪怕有一天只你共我,我也永远高唱我歌。心态摆正了,你会发现人们的目光都变得和善温暖,我看到了一缕阳光。

 

刚摆下去,有点儿无聊,不知道做什么,身边也没个说话的人,卖水果和蔬菜的小贩离我还有一段距离,于是便拿出手机来,给庄老三和叶老二分别发了个短信:摊摆上了,已经成交了一件。小赚10块,叶老二没有及时回信,庄老三的短信:我的图书也开张了,还来不及回复他,就有一个大姐过来看衣服了,最近在学校的图书馆刚看了很多推销方面的书,今天实战可以派上用场了,小小的佩服自己,这叫不打无准备之仗,第一次面对面的推销,让我兴奋和热血沸腾,手居然有点微微的颤抖,我极力抑制自己的热情,用貌似熟练的语调给那位大姐介绍起衣服来,事实上,在此之前的好多个晚上,躺在床上睡不着,我就拉着庄老三,演练了无数遍这样的场景,甚至一些客户刁难的问题,所以才会如此得心应手。居然一下子就卖了三件。

 

5分钟之后,又来了一位学生打扮的美女,第三单生意便开张了,我数了一下赚到的钱,居然有50块了,这可是我一个礼拜的生活费啊,差点眼泪都出来了,美女走后,我赶紧又发了短信给老二和老三报喜,说生意开张了,一下子卖出好几件衣服。看来这个小地方还是有识货之人在滴,这让我的信心更足啦。我的大事业起步看来还是很顺的。

 

夏天摆摊蚊子特别多,我穿着班级里发的橘红色的篮球队服的短裤,感觉特别的招蚊子,手上脚上被蚊子咬了一大片,看来我下次来,得用点老二的花露水,没办法,忍了一个半钟,终于熬不住就收摊回寝室了。

 

今天是一个好的开始,预示着美好的未来就在不远啦,只要坚持不懈地摆摊就能熬过我的这段日子,在加上外边打工发传单之类的活动,搞不好还能多积累一点钱,毕业了马上能够独立,再不用花家里的钱,一切往美好的方向发展,挺好,但是在这之前,我仍旧会因为不能为家里分担烦恼而煎熬,而这样的救赎,在今后的日子中,也一直缠绕着我,有时候轻松一些,有时候难受,有时候能忘记一阵子,有时候很深刻,但这就是生活,我们大家都不可能一帆风顺,不是吗?

但我知道我以后能成功,也许30岁,也许40岁,也许老汪就这样碌碌无为的吹了一辈子牛,也同时奋斗了一辈子,但是我永远不后悔。我知道我的奋斗,我的努力,是对过去日子,家人的亏欠的一种救赎,有一天我从里面走出来,然后继续拥抱蓝天白云,老汪的故事乱而杂,希望你们喜欢。

 

坚持,是老汪现在能找到的为数不多的优点,老汪发现做什么事情,最主要的是客服心理障碍,没有走出第一步之前,你会觉得好难,甚至认为你自己没有办法走出这一步。

但当你走出了第一步,你就会觉得自己能行,你会更好的去继续你的下一步。前几天看一个文章,说真正的强者是能管理自己的人,当一个人走向伟大的时候,千万先把自己管理好,管理自己的金钱,管理自己周围的人脉关系,管理自己的行为,管理自己的时间。

 

老汪开始摆地摊,真的是一只菜鸟,我完全从零开始,希望我的经历,能带给你们一些启发,第二天去摆地摊,还是5点左右,比起第一天来,这儿多了好多摆摊的,从北路的交叉口,一直摆到了靠近南街的天桥下面,整条街的叫卖声此起彼伏。

 

我来迟了,还是摆在那个卖水果的帅哥旁边,那帅哥一身肌肉,六块腹肌,水果哥卖的种类很多,什么水果都有,借着超市的人气,生意还算不错,衣服被不停的地翻来覆去,有的大姐干脆直接套头上试穿,今天为了显得专业一点,弄了音响和叫卖的录音,原本想自己录的,结果发现有一个地摊群里有,就直接下载了。

 

摆好衣服后,接下来就是漫长的等待,一个人看着街上的行人,心里胡思乱想,怎么还没人来买呢,不过我心态很好,才第二次摆摊,能开张就可以了,大概过了一个多小时左右,有一对情侣过来了,一眼就看中了我的一件雪纺衫,就问我还有什么其他颜色吗?我就用力的推销,怕开不了张,打击自己的信心,其实不管怎样,我内心是非常想赚钱的,我说你的肤色这么白,穿粉红色更衬出你的白,还说了一大堆好话,最后终于在我的推销下,卖出了我今天第一件摆摊的衣服,进价12,卖29块,赚了17元,心里很开心,靠辛苦劳动赚的这十几块钱,比我做微商的时候,心安理得多了。情侣看的时候,我扯开嗓子叫了一会,围过来几个人,又卖了三件。然后又冷清下来,想坐下玩手机,但是想到书上说,做生意的时候要认真,所以我就一直站着,只要有客户经过我就喊,但是一件都没卖。

 

又等了半个小时,一个女孩子在旁边买臭豆腐,因为在等无聊吧,就到我这看衣服来了,我连忙鼓动三寸不烂之,拼命介绍款式给她,她心动了,接着就是砍价,叫价39元,她还两件60元,我说加一点吧,她说就60,行的话就要了,我看天色已晚,9点多了,心里又想着老九门的更新,而且还没吃晚饭,就卖了,赚了36块,第一天就卖了六件衣服,都是叫价卖的,大概赚了八九十块,还交了十块钱临时摊位费,不过我心里还是有点底了。

 

第三天,下课后,我很早就吃晚饭了,打算早点出摊,摆好摊等了半小时左右,就有一个中年阿姨来买了二件衣服,她是买给她侄女的,我先是问了她侄女的身高三围,然后很真诚的介绍了二件衣服给她,她非常满意,结果很成功的做成了这笔生意,又等了半小时,有几个熟人先后出现在我的视线之内,是我学习的经常一起打篮球的,还有一个喝过一次酒,他们不约而同的问我,咦,怎么你在这里摆摊啊,我真的不好意思啊,脸上火烧火撩的,连忙说,我有空无聊嘛,出来摆一下摊,当乘凉赚几块钱买烧烤吃,闲着也是闲着,还好她们没有再说什么,只说好卖哦就走开了,最尴尬的是,后来还遇到了我之前追过的电力班的一个美女,她看我的眼光瞪得好大哦,很惊讶的样子,哎,我估计她心里在想,当初没选择我,肯定是真确的。

 

我知道我内心深处还是自卑的,尤其摆地摊的,我暂时还没有放下自己的面子,就像一线城市繁华的夜景,和我有没有关系,很难说。押上自己所有的时间和机会筹码,自己创业做服装,是不是一步好棋,也很难说。

 

不过我现在回头看我我自己的朋友圈那一片,选择做生意的,比选择走仕途的要多。在我们那里有一句著名的口号:白天当老板,晚上睡地板。所以创业,我还是有做了自己的功夫的,平日和周末是没有差别的,上班和下班是没有界线的。

 

别人周日晚在电视前看综艺节目,我在夜市里和客户焦头烂额,都要习惯。或许有一天,我连追看的电视剧都可以放弃。当我觉得这份事业是自己的梦想,时间都用在为自己成就的时候,其实我享受这个过程。现在我开始抱怨时间有点不够用,因为知道,所有的时间,都是在为自己卖命。

 

又等了一阵子,又有二个女孩过来了,看来看去,都不是很满意,她们想走开了,连忙拿起一件大力水手的红色T恤,介绍给她,她还是不满意,说不喜欢颜色和图案,我说,红色和黑色是最经典的,永远不会过时,而且今年很流行这种图案,而且这件衣服看似简单,但穿在身上很好看的,然后又说了一大通衣服不贵,质量又好之类的话,她终于动心了,结果又卖出了二件,后来又卖了五件,总的来说,来我摊买衣服的成功率吧,可以算得上下80%吧,虽然钱赚得不多,但我觉得现在利润在其次,最主要还是经验,现在我比较现实了,以前我幻想小资的生活,比如一下午的美好时光,只负责慵懒,告别任性的来一段说走就走的旅行,诗和远方,开始明白,做服装,工作就是生活,我终于明白了那句话:创业是一种生活方式。

 

旁边的水果哥生意一直很好,主要是附近都是学生和居民较多,在杭州这个城市,卖吃的,还是很有市场。我正在胡思乱想之时,突然瞥见两辆警用电动车开过来,我有点慌,但看到所有的摊主们都毫无动静,并且那两辆车很快就开过去了,我想肯定不会查的,奇怪地问水果哥,为什么这边的城管不抓摆摊的,水果哥笑着说:别以为穿了马甲的就是城管,还有公安和保安的,噢,原来如此,虚惊一场。别以为穿了马甲就是城管,让我印象深刻。

 

今天的收货颇丰,但是身体却很累,人在极度疲劳的时候,狠狠地睡一觉是一个不错的恢复方式!躺在床上,拿起日记本,先把今天发生的事情记录下来,可以给以后的生意和生活做为参考。我觉得,在我们二十多岁的年纪,最重要的事,就是不要依赖着金钱。人应当享受财富,也要随时准备失去了财富时应当怎么过日子。

 

我后来做信用卡业务的时候,也赚过一些快钱,但心里总是忐忑和空虚的。人生在世,幼时认为什么都不懂,大学时以为什么都懂,毕业后才知道什么都不懂,中年又以为什么都懂,到晚年才觉悟一切都不懂。

 

有些事情需要无声无息地忘记,经过一次,就长一次智慧,有些苦痛和烦恼需要默默地去承受,历炼一次,丰富一次。感恩的心一定要时时保留,它不仅让你怜惜一沙一石、一草一枝,还会让你淡漠某种无形的压力,平抚你的欲望和争斗,更多的时候,有一些幸福的感觉也往往来自于此。

 

最后总结一下:摆摊最难的就是迈出第一步的那一刻,只要你肯迈出了,以后就会好多了,脸皮也要厚一点才行,当然,服装推销也是很重要的,一有客人走近,你都要热情的推销给她,不能出现冷场,让人家感到你很有诚心介绍给她的,最好说出衣服的特点,和客人的搭配特色之类,这样很容易做成交易,价钱合适的话,她就很心甘情愿的买你的东西了,而且还会感觉到你的东西物有所值,这就是我初次摆摊的经验及一点点经验。

最后告诉大家:这个世界对我们一点也不友好,商业邪恶,人心很世俗,世界很凶狠,别人心里那么多地狱,内心没有一点混蛋,走不下去。所以,如果没有自带鸡血,没有大心脏,没有一刻笃定的心,不要来做服装,不然你会很折磨,很焦虑,很没有安全感。现实每天都是锤子,玻璃心的,早就被碎成渣了。

 

创业有创业的乐趣,稳定有稳定的好处,很多人口口声声说要辞职创业,其实只是对现状不满的说辞罢了,不要套上创业的帽子。而且话又说回来,创业并不是一种职业,而是一种把事情做到极致的态度,一种哪怕全世界都嘲笑,只笃定自己的信仰。这两点做到了,你就是在创业。我是老汪,一个屡战屡败的创业之王,虽然我的故事更新很慢,但希望对你们有用。


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