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品牌货做地摊:品牌折扣服装甩货模式详解
发表于 时间:2020/6/7 19:01:04  查看:1242 次  评论:0 次  复制链接

今天写一点品牌货做地摊的模式,其实这几年大家见的挺多的,一些运动品牌也好,像美邦这样的一些休闲品牌也开始在地摊夜市中清库存,既然有人做,说明这里面一定有利可图,一般做品牌折扣特卖的,都有一些操作的模式:

上面的图,老汪大致给你们找了一些品牌折扣的摊位的图,其实道理很简单,想赚钱,要么你货多,货全,大气场,大阵仗,可以错乱但一定要有序,一个类型一个区域,当然更为细化的要做到,每个区域类型的货物都要尽量避免产生滞销。

上面的图就是要么你就玩的"真"一点 “像回事儿”点 。从伞面,包装袋,模特展示,工作服,布标,音响,货物,价码牌等都要做的尽量让顾客觉得,你就是在卖品牌的正货,而不是尾货。


值得注意的一点是:尽可能的分区域,分价格销售,若你好的次的全部一个价格的话,很显然畅销品很快就会抢购一空,余下的滞销品,你就等着发愁吧,这个同样在大路货的衣服,道理也是一样的,滞销款规划到一起做特价处理,主流款放一起做主推,高价品挂在一起做高价,同步推进的结果,目的性是为了尽快的回本钱,提高资金周转率。

我们做库存的时候,偶尔会碰到品牌剪标的货在里面,如果你们根据经验判断觉得值得,那么你们可以选择兜底,或者你们在库存市场,单价品牌货比较少的话,可以一家一家的找,聚少成多,便有了一定数量的品牌库存低价货,当然有些品牌库存商的量是很大的,如果遇到价格又合适的,那自然最好,货源又稳定,长期合作的话省去很多麻烦。


做品牌尾货的走量,其实也是挺赚钱的,当然前提是你要有一定的眼光和时间积累的经验,每一个案例的成功都不是三两句的至理名言能解决的,老汪能做的也只不过是你前进路上的一个指引罢了。

很多新手都会有个疑虑?怎么当地批发会有那么多库存产生呢?其实在当地的批发市场都会有临近的批发市场存在,之间的互相窜货率会很高 “你中有我,我中有你”每一个商家都不会像他们所吹嘘的:我已经发了几千件几万件货啥的,其实很多的货也都是从别家倒手倒卖,资源共享,互惠互利,很多人想着空手套白狼,如果你能都想到利用别人的货源,赚你的钱,也是有实现的可能的,随着季节以及发货数量的更新,不管是广州服装批发市场的工厂还是一般的批发市场,都会产生一批货的结尾,都会有所残余的产生,尾货便产生了,老汪因为经常跟这些固定的商家和服装厂打交道,形成了老客户,商家有什么要处理的货也会第一时间通知我,我的优势在下一级的分销就会体现。

具体怎么操作,老汪的意见,你要不选择大阵仗大场面的卖法,要不选择选择“玩真”点的品牌尾货特卖场卖法,也可以两者兼顾,相互融合,至于场地,第一种,适合农村集市,城乡结合部。


第二种,更适合接近繁华区域的地点 ,一个是低价走量,一个是高价,也得走量,低价走量,不要把你的品牌当成你致胜的法宝,虚夸它的价值,你的顾客也许连阿迪耐克都分不清,你拼的只有一点:品质!同等价位,你的品质取胜。


高价走量,不要把你的好货卖成白菜价,否则你挣得只是个白菜的利润,无论哪一种也好,都可作为新人的一种模板作为参考,也许你现在的摊,只够你温饱,也许你现在的处境还不够一个万元户,别急,慢慢来, 时间总有种不动声色的力量。

此时的你,无需想着:我当地是不是有品牌店啊,离远点就好,我找了这么牛逼的货,我该怎么批发啊?快醒醒,先踏实卖货,步子大了,容易扯到蛋,兼职干的,没那么大本钱,也没那个时间和精力的话,还是从小做起,既然你有一颗不死的创业的心,尝试摔跟头交学费,都是创业路上的一部分,茫然,沮丧,失落,无助,都将是历练你成功前的基石。每一个敢于踏出创业第一步的人都应值得尊重 人生本不该只有一种模式。

老汪之前看过几个人操作美邦的摊子,四个人分工合作,每个人都有自己的角色。一个负责喊场,台词很简单的:欢迎光临美特斯邦威特卖场,门面到期,码数不齐,所有衣服清仓甩卖。原价一百多、两百多的T恤、衬衫,现在全部低于五折,男女款都有,领标、水洗标、价格标,三标齐全,百分百正品,大家可以放心选购。两个人负责导购,给顾客介绍款式、找码数,另外一个就负责收钱了。

很多经验,都是在实战中摸索的,规模,气氛,情绪等盈利关键点都已初步成型,下一步:几个点 ,轮流转,生意好了,不要被眼前的繁荣景象膨胀了自己,考虑好顾客兴奋期过后的平淡该如何良性循环,4人团队车马劳务如何利益划分要前期说明,最重要一点:根据你所接触的顾客反映的共性点去做着重分析,如:什么款下货最快?什么号下货最好?男士下货快?还是女士下货快?多大年龄段下货快?顾客为什么而买?顾客因为什么不买?找出共性存在点,逐步打磨明晰化,这也是利润细水长流的保障前提。

做人智商高不高没关系,情商高不高也问题不大,但做人的格局一定要大,说白了,你可以不聪明,也可以不懂交际,但一定要大气。如果一点点挫折就让你爬不起来,如果一两句坏话、就让你不能释怀,如果动不动就讨厌人,憎恨人,那格局就太小了。做人有多大气,就会有多成功。海纳百川,有容乃大;壁立千仞,无欲则刚。因为胸怀,才是成功者的标志,世上除了生死,其它都是小事。不管遇到了什么烦心事,都不要自己为难自己;无论今天发生多么糟糕的事,都不要对生活失望,因为还有明天。我是老汪,一个在实战中找到自我的哲学家。


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