精准短视频成
广州服装批发市场销售新阵地
去年一条教用户“如何打双层蝴蝶结”的抖音小视频突然火了起来。
让广州某服装品牌公司的短视频账号快速涨粉超过20多万,超过3000多万点赞。评论里,出现了很多关于系法的询问、互动,以及求裙子购买链接的评价。
据这家服装品牌公司的负责人介绍,通过短视频引流,一个小时之内,一款大衣卖出超7万件…
近日,国家统计局公布的数据显示,2019年1-2月,社会消费品零售总额66064亿元,同比增长8.2%。其中,限额以上单位消费品零售额23096亿元,增长3.5%。在鞋帽服饰类零售方面,2019年1-2月份鞋帽服饰类零售总额达2332亿元,比去年同期增长1.8%。
随着移动互联网的发展,用户的媒介使用习惯也不断变迁,全网流量不停地被打破重组分配。因此,紧跟用户脚步、把握与用户沟通的重要通道,成为品牌的不二之选。而网络直播、小红书、抖音等,成为年轻人有效的链接通道。
短视频成服装销售新阵地
曲晶去年开始研究和经营该服装品牌的抖音号和小红书。她告诉记者,去年一条教用户“如何打双层蝴蝶结”的抖音小视频突然火了起来,让它们品牌号涨粉超过20多万,超过3000多万点赞。评论里,出现了很多关于系法的询问、互动以及求裙子购买链接的评价。
广州汇美时尚集团股份有限公司副总裁曲晶:一款收腰喇叭袖的衣服在抖音上卖得非常好,视频制作之后,一个晚上的天猫店铺引流达到了40万的访问量,并且一个晚上就销售了1万多件。
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莫兰迪色系大衣的视频,当时是踩了《延禧攻略》刚刚播完的热点,整个的阅读量超过了1000万,并且给天猫店铺的引流超过25万,一个小时之内,它的销售就超过7万件。
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在历经几个阶段的试错后,曲晶才确定了自己的内容标签是“服饰相关小技巧”。目前,她们的抖音号以小技巧干货分享为主基调,并延伸出衣服穿搭、衣物整理等话题。在她看来,用户都是以90、00后为主,短视频营销要从单纯的品牌宣传,转变为与用户交谈。
广州汇美时尚集团股份有限公司副总裁曲晶:我们的用户画像在抖音上都是宝妈,都是在上班、下班的时候才集中刷抖音。所以现在,整个抖音的内容标签非常明显,包括了服装故事、服饰搭配的一些小干货和服装收纳各方面的一些小技巧,形成了自己润物细无声的一些品牌调性植入。