经过十几年的蓬勃发展,电商生态已经足够丰富,如今人们足不出户就可以购买到市面上绝大部分商品。
但电商在丰富消费者物质生活的同时,也出现了商品过度丰富、信息过剩,用户反而会因此感到疲倦,货比三家也颇费精力。
这也让“推荐商品”成了新的商机。从社交电商,到目前依靠内容吸引用户购买行为的电商生态,都是“货找人”的场景。
从2015年开始,以短视频、直播为主要载体,依托优质内容激发消费者兴趣的电商生态,在国内突然兴起,并呈现爆发式发展。
通过短视频、直播,用户发现并了解了商品,而优质的内容则激发了用户潜在的消费需求。
这种电商生态,用兴趣电商表述更为准确。
商家、品牌商们已经在用脚投票,越来越多的品牌正在组建独立的兴趣电商团队。
在技术的不断突破下,电商生态也随之风云变幻,而兴趣电商的出现,或将成为当前短视频平台在电商领域突围的关键。
在最早期,人们希望买到自己需要的东西,搜索式电商满足了这一阶段的用户需求,解决了购物渠道和价格信息不对称的问题。
搜索电商时代解决了“人找货”的问题,而社交电商时代很快进入了“货找人”的阶段。
在新的阶段,出现了借助社交流量激活的电商生态。在社交电商中,人的价值开始发挥重要作用,通过用户与用户建立联系,进而推荐商品,极大地提升了用户对不熟悉商品的信任感。
更关键的是,在社交电商生态中,产生第一次交易后,真正的裂变才刚刚开始。通过社群或个体联系,社交电商可以覆盖单个用户所有生活必需品。
由此,专业的社交电商玩家陆续诞生,开始有了与传统电商分庭抗礼的实力。
可见,跟随用户消费习惯的变迁,在不同阶段都会诞生不同的电商模式。
与电商刚崛起的时代不同,如今网购已演变为一种基础消费形式,成为大多数用户日常生活的基础组成部分,而此时大部分用户已经跨越了生存需求阶段,越来越愿意为自己的兴趣付费
这意味着,很多用户的喜好在短视频这个巨大的内容平台上展示,他们对感兴趣的内容点赞和评论。
根据用户喜爱的内容,发现用户的潜在需求,给他们推荐他们感兴趣的商品,这是兴趣电商最大的特点。
兴趣电商,真的能带来成交吗?
抖音创作者马玲敏最先感觉到了这一趋势。三年前,马玲敏只是在朋友中最先玩抖音,平常拍摄的也都是自己上下班的日常,而在一次无意中,她拍摄了一条云南特色美食"油炸玫瑰花"的视频,这让其一夜涨粉五万。
当地习以为常的食物与乡货,在外界看来却是新鲜事、新鲜好物。马玲敏捕捉到这种变化后,开始通过短视频和直播,将更多云南的特色乡货传播给更多地方。
2020年,马玲敏与团队小伙伴,走了上万公里路,探访了30多个云南村庄,在传播云南特色乡货的同时,也卖出了2.5万件当地特色美食,年销售额达到123万元。
马玲敏的案例,正展现出兴趣电商的独特性与商业价值。如果没有抖音短视频和直播,马玲敏或许还是一个幼儿园老师,而没有她的传播,全国各地的用户也不会知道众多云南特色乡货。
通过短视频和直播,货找人的路径得以实现,而依托优质的内容,才是真正推进兴趣电商诞生并发展壮大的重要因素。
更多的创作者,正在短视频平台上输出着优质的内容,而这些内容,都蕴藏着商
相比图文内容,丰富的视频内容更为通俗易懂,理解短视频内容的门槛也就更低,由此吸引并带来了更多元化的用户群体。
根据第三方测算,兴趣电商的GMV到2023年大概会超过9.5万亿,整个电商行业会有越来越多的参与者转向兴趣电商。
兴趣电商的想象空间很大,但想吃到这块蛋糕得有真实力。
需要比拼的要点,包括了平台创作者的数量、用户数量、内容的丰富和优质程度、推荐分发技术。
只有这些都具备了,才能同时服务好用户和商家,在激烈的电商竞争中实现突围。
对于商家而言,兴趣电商的崛起,意味着更严峻的考验,其不仅需要挑选出符合用户兴趣的商品,还要通过丰富的内容来展现该商品的趣味性,但这也意味着有更多发展与崛起的机会。
首先最直观的,就是获得新客。
在流量普遍高昂的情况下,商家获客的成本居高不下,兴趣电商显然是一个值得尝试的渠道。
据康泽宇透露,抖音平台的商家反馈,抖音电商85%的消费者都是新客,这意味着越来越多的消费者,开始涌入兴趣电商生态。
当前,据抖音官方数据显示,截至2020年8月,包含抖音火山版在内,抖音的日活跃用户数已经超过6亿。
在这个用户数量的基础上,只要结构合理、运行得当,其未来发展空间足够广阔。
加华资本创始合伙人宋向前曾提到,现在年轻人受到非常好的教育,他们的视野更广阔,而且作为数字经济原住民,这一代年轻人掌握了很多信息,填补了信息差距。
庞大的年轻群体,也有更高的消费力。
随着Z时代逐渐成为社会重要支柱,更有趣、精准,内容质量更好的兴趣电商,可能将改变整个电商产业以及重塑其中各个环节。
但如今,国内兴趣电商市场还在发展初期,与传统电商生态依旧有很大差距,同时兴趣电商要想避免仅停留在概念层面,平台应该有耐心、有远见,重视治理、重视质量,重视单纯的GMV数字之外更切实的用户体验,如此才能让兴趣电商真正成为增长引擎。
更为重要的是,作为电商生态中的新势力,兴趣电商不仅需要保证商品的内容有趣,更需要确保商品质量,保障每个消费者的购物体验。
看起来质量好,拿到手的产品不低于预期,这才能真正让感兴趣的用户,沉淀为忠诚粉丝。
兴趣电商是一个新机遇,但也极其考验平台和商家们的综合实力,最终谁能赢得兴趣电商的市场?需要一个强大的运营团队以及果断杀进场的决心!
挑战与机遇共存,你准备好了?
目前现状是非常多的商家苦于运营能力不足,绝大部分商家都是有想法做直播却完全不知道怎么做的,甚有些商家是做到一半也早已心力交瘁。归根到底还是对直播平台各做规则不懂,缺少学习认知。市面上的直播培训又五花八门,搞不好就是被割韭菜,那么放在商家面前的无非三条路。一果断放弃直播幻想、二是学习运营自己组建团队、三是外部合作专业的短视频运营公司提供给管家式解决方案。可以确定的是不管何种选择,都离不开商家的自我判断以及自身能力的评估。但是选择第三种与外部合作的靠谱机构会达到事半功倍的效果!
延伸阅读
【视频】广州沙河服装市场一手动态
【视频】广州沙河新手拿货、网批市场一件拿货 服装行业反骗联盟 - 反骗子,曝老赖,骗子、老赖查询系统
温馨提示:注册帐号将通用广州服装网、广州沙河网2个服装平台
|
|