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市场观察|杭州四季青服装市场的“造富秘诀”
发表于 时间:2020/12/11 13:53:18  查看:897 次  评论:0 次  复制链接

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图:杭州四季青广州服装批发市场


侯老板:从一个档口到三个品牌
“我1995年就开始就在四季青开档口了。”和爱人初到杭州时茫然却充满期待的心情,温州人侯老板仍记忆犹新。如今,他正在为2021年春季新款忙碌着,同时还管理着三个时尚女装品牌的日常运营
25年前,他和爱人一起来到省城杭州做生意。早前的温州人,离开家乡在外闯荡,以缝纫和服装起家的居多,侯老板就是其中之一,他选择的是卖服装。
当年,他在四季青租了一个7-8平方米的档口,三面白墙,杆子一架衣服一挂,店铺就算是开张了。夫妻二人外加一个帮手,每天天没亮就开门营业,开始了起早贪黑的批发市场生活。
“上世纪90年代的买卖方式还比较传统,要等客人上门选货才有生意做。”侯老板回忆道。
侯老板善于经营,服装生意如火如荼,他开始琢磨更好的发展出路。“我们不能一味地停留在早上揽客卖货、下午打包睡觉的老日子。所以,我有了从单纯赚钱的小商小贩模式,转向如何把服装生意做得更好的念头。”侯老板说。
彼时,品牌代理模式开始风行,他抓住这一创新风口,顺势将生意带上了一个新台阶。
5年后,侯老板将档口换成了宽敞的店面,装潢上花了不少心思,开始有了服装陈列的雏形,还挂上了水晶吊灯,这在当时是很时髦的做法。付出的努力终有回报,随着软硬件方面档次的提升,侯老板的服装生意越加红火。“不止我们自己,我们的工人随着收入的增加也开始在杭州置业安居。”
2005年之后,光靠代理品牌已经无法满足侯老板的发展需要,也无法完全覆盖前来订货的商家需求。国内服装市场开始加速扩张,消费潜力逐步释放,休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化等服装消费观念日趋成熟。此外,互联网开始渗入服装市场,商户的服务意识增强,销售模式悄然改变,服装市场的新业态又一次开始转变了。
以自创品牌来增强竞争力、开拓新空间,成为越来越多服装市场小商户发展的选择。
与过去大量由小工厂直接发展而来的品牌不同,这一波自创品牌的浪潮主要由大经销商掀起,他们借助自身长期代理品牌的经验和贴近市场的优势,逐步走上了自创品牌的“高级阶段”。
“自创品牌与品牌代理相比,主动性强了不少。”侯老板表示。这个时期,市场里一些品牌经营者的角色开始转变,从过去自己做别人的代理商,转变为让别人给自己做代理。
经过一段时间的积累和沉淀,从最初产品出厂没有检验程序,到如今具有自我设计、自行打样的能力,自创品牌进入相对成熟的阶段。
“把公司带大带好不容易,不是靠一股蛮劲往前冲就可以的。现在市场里有专业背景、有创新意识的‘90后’‘00后’的加入,让我们很有危机感。要与时俱进,否则很容易就被淘汰。公司在慢慢成长扩大的过程中,需要不断学习,我们经常请服装院校的教授来公司上课,不断提升公司的专业度和竞争力。”
关于将来,侯老板表示,传统服装批发市场正以不同的姿态探寻转型升级之路。“或许,新时代带给我们的新挑战,将为我们开启又一轮的新商机。”
郑贺女:从丝巾生意到旗袍情怀
上世纪80年代,出于想给女儿更好的生活条件,郑贺女有了出去打工赚钱的念头,面对公婆的不理解、老公的担忧,她毅然孤身带着东凑西借、利息5分的3万元本钱,来到杭州做服装生意。
在体育场路上的丝绸市场,她支起了一个只有几平方米的小档口。刚开始做买卖,一个月下来基本没赚到钱,不甘心的郑贺女每每想到5分利息的钱得偿还,咬咬牙继续坚持。
“档口生意慢慢起色,基本能养家糊口了。”郑贺女笑道。“一次赠送给外国友人一条品质上乘、具有中国特色的丝巾,让我从此真正了解并爱上了丝绸。”
当时,收到丝巾的外国友人寄来一张在宴会上佩戴丝巾的照片,并致谢郑贺女,表示自己戴的不只是一条丝巾,更是中国五千年的文化,是十分珍贵的礼物。郑贺女的内心大受震动,在自豪的同时又有了一个目标——她要将代表中国文化的旗袍作为将来发展的方向。从此,郑贺女和丝绸真正结缘,并互相成就。
2000年开始,郑贺女开始赚钱了。在丝绸行业里摸爬滚打多年,不仅让她的生意经变得越来越得心应手,还对丝绸的面料材质了然于心。这个时候,她在四季青的档口换成了一间100多平方米装修精美的宽敞门面,并取名为“拂云秀”。
“以前丝绸服饰走的是‘中大淑’(35-45岁)路线,随着时代变化,开始年轻化、时髦化。说到此处,郑贺女颇有成就感。“那时一个丝绸单款,每天都能卖十几万件,赚了一千多万。”
不过,即便生意很好,郑贺女也很有危机感,一直不断地在想怎么转型。有时候觉得很累,甚至一度想放弃,但出于对丝绸的情怀,令她始终丢不下。“我们是从物质和精神匮乏的时代跨越到现在的,因为经历过,所以才更懂珍惜。”
最近,郑贺女成立了属于自己的公司,培育销售团队,制版、设计和销售一体化,找明星街拍带货,还在今日头条和小红书上做推广,她实现了当初自己的梦想。
服饰的变化,俨然是中国从百废待兴到蒸蒸日上的一个缩影;服饰的变化,也代表着中国经济发展和消费升级的进阶。
结语
从郑贺女、侯老板“发家致富”的经历来看,唯一的致富秘诀就是“勤奋”。
在现在的四季青里,是成千上百个“侯老板”“郑贺女”,携自己的原创品牌,牵手互联网,在筑高产业链上游的设计研发力的同时,将触角向终端渠道不断延伸,从而找到满足人们衣食住行之首最基本需求的产业生存之道。


来源:《浙商》全媒体作者:施晓艳

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