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从20万到15亿,韩都衣舍只用了一招,下个10年:依然是趋势
发表于 时间:2020/9/26 9:36:03  查看:897 次  评论:0 次  复制链接

到了互联网时代也是如此,想要让业绩快速倍增,也要借用更多人的时间和精力,实现共赢。

1韩都衣舍从20万到15亿

在PC互联网时代,韩都衣舍能在6年时间里,把20万业绩增长到年赚15亿,主要是运用的是海星模式,就是通过赋能,让更多人参与创业、实现共赢。

当时韩都衣舍拿下了200多个小众品牌的女装,这如果按照传统的实体店经营思维,或者传统的电商运营思维,需要投资巨大的运营成本。

所以韩都衣舍当时打破常规的经营思维,就是把传统的公司+团队的运营方式,转变成创业平台+创业者。

当别的企业都在选款、采购、运营销售,为了招募员工,发愁的时候,韩都衣舍却在招募创业者。

 

这就是海星模式的特点所在。公司转变成赋能创业者的平台以后,可以为创业者,提供资金、培训、硬件以及产品赋能。

这样去中心化的运营思维,可以更灵活的适应市场,快速发展。因为在海星模式中,每3个人就是一个经营单位,他们可以按照经营数据,在公司的品牌库选择,款式,按照自己的运营思维去推广销售。

产生业绩以后,可以通过利益共享的思维,把利润分成2份,一部分是平台的30%,另外70%是创业小组的。

 

2

互联网下半场的海星模式

海星模式不仅在PC电商时代,可以让韩都衣舍逆袭,在下个10年依然是赚钱的趋势。因为在移动互联网下半场,创赋能个人创业,将是就业和创业的大趋势。

在PC时代,所有的工作都需要有团队来完成,所有企业需要赋能一个小组,作为一个经营单位,实现业绩倍增。

但到了互联网下半场,赋能个体创业将成为新的趋势,因为在互联网下半场,每个人都是一个流量入口和经营单位。

因此近2年乃至未来10年,企业想要发展,必须要把自己打造成一个创业平台,赋能更多的个人,实现创业共赢。

 

如社交电商,社区团购、都属于赋能个人创业的商业模式。

对于社交电商模式来说,运用的是S2B2C模式,就是S端作为平台,去整合供应链,赋能下游创客(个体),同时帮助创客提供货源、供应链、培训、技术支持、客服、售货等赋能。

个体创客,只需要做好粉丝运营即可,因为在互联网下半场,每个人都是一个流量入口,只要把平台的品牌价值、内容、商品、活动,分享给更多需求者,就可以获得收益。

当然在社交电商模式中,除了推广传播分享作为收益以外,还可以通过老带新,团队管理,去获取分润和分红,甚至期权。

 

社区团购模式,同样也属于S2B2C的平台+个体创客模式。就是依托社区作为中心,通过社群作为营销场景,赋能社区团长去创业。

团长只需要做好产品推广和服务,其他的产品,配送以及售货问题,都有平台来解决。

不论是社交电商还是社区电商,其实都是从PC时代的创业小组演变过来的,新的海星模式。

 

3

下个10年的发展趋势

在未来不论哪一类的行业,想要实现业绩的最大化,必须要学会海星创业模式,把个人作为最小的经营单位,通过赋能个人去实现业绩倍增。

为什么要这么做呢?因为在下个10年,是消费拉动经济增长的消费资本时代。

只有与消费者作为利益共同体,赋能消费者成为销售的参与者,才能通过消费者为流量入口,提升复购率,实现用户裂变用户的,让业绩倍增。

当然在PC时代赋能小组创业和互联网下半场,赋能个人创业,虽然都是趋势,但其两种的商业逻辑有本质的不同。

PC时代的海星模式,更多是借助小组作为经营单位,依托更多人的力量,通过卖货去赚钱。

到了互联网下半场,赋能个人创业的目的,更多是为了,通过用户去裂变用户,靠卖会员赚钱,通过资本市场赚钱。

 

因为在产品泛滥的今天,已经进入0利润时代,靠赚产品差价已经没有机会了,圈人才是最关键的,有了人(用户)就相当于拥有了隐形的现金流,拥有了用户数据就相当于拥有了未来的资产。

用户可以实现持续变现,让公司值钱,通过用户消费产生的大数据,则可以预测未来的市场需求。所以下个10年,想要让资产快速倍增,必须要学会海星模式。

4

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