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传统服装企业,再不补上``数字化``的课,就要被``洗牌``了
发表于 时间:2020/9/24 11:28:43  查看:759 次  评论:0 次  复制链接

广州服装批发市场邦&赛趋科于9月10日举行的“新赛道、新需求、新基建,服装企业如何玩转数字化”暨第九届服装邦私享会圆满落幕。和以往一样,我们同样邀请了三位业内嘉宾老师“站台”,一位是华丝集团总经理卜自明,一位是赢领智尚的胡剑雄,另一位是赛趋科专家顾问Linda。这次的三位嘉宾所代表的行业身份互补,一个是服装生产商代表,一个是服务这些企业的代表,另一个则是品牌商代表,这次甲已丙三方都聚齐。

 

华丝集团——行业内的人应该都不会陌生,一个在中国丝绸出口业闻名遐尔的传奇。一年营收超12亿,每年生产800万件服装。自成立以来,经过30多年的发展,奠定扎实的生产基础,积累了相当的经济实力,在经营出口服装方面具有很强的实力和优势。

这次卜总就目前企业所遇到的问题,向大家抛出本次会议的主题,他说,从当下市场环境来说,品牌方和生产方如何保持平衡这是关键,对于工厂方来说他需要有计划性,尤其有一定规模的,不可能说做完这个单子,下一个单子不知道在哪里。这也是服装工厂。针对当下环境来,确实出现了很多新赛道、新需求,作为生产商我们要面对市场的变化,同时也要去预测市场的需求,如果说以后都是大单都变成小单,那么这些大工厂都会变成累赘,应对市场会很困难,所以针对目前制造企业转型升级成为一大痛点,如何保证又要快、又要品质好  、又要价格低的产品,这是目前所有制造企业要考虑的,通过什么技术也好,通过改革也罢,面对如今的需求制造企业如何把控自己的核心竞争力逆势崛起!

面对卜总提出的几个问题,赢家胡总,分享了赢家在面临企业转型所遇到的问题,以及应对措施。赢家和其他女装品牌不同的是制造占了很大的比例自有工厂自产力高达90%,面对当下市场环境,单量越来越小,这对生产效率来说是明显的挑战,为此赢家做了很多改革,在女装制造我们很早就实现了单件流,我们发明了一个新名词eps单件流,女装的供应链是一个非常复杂的过程,复杂在于它是一个迭代非常快的非标品,加上布料是柔软的,很难通过机器控制,这就意味着女装做智能制造是一个难度极其大的工程。赢家13条女装生产线,每条属性都不一样;每一块布料、每一种款式的属性也不一样,这个生产线怎么排怎么调度,就要看他们之间的属性匹配度。还独创了“海螺生产线”,之所以称之为海螺生产线是因为生产线是像海螺形状一样、圆形的,“圆是距离最短最顺的、摩擦力也是最小的”。这是赢领智尚的原创,这也是智慧精益制造的一环。

 

这次的私享会和以往略有不同,以往是先分享再互动,而这次是先互动在分享,接下来是由赛趋科的专家顾问Linda,分享一下他们目前的经验。专注时尚行业的解决方案服务商,PLM系统可以说是独步全球了,服务了全球超过1100多家头部客户,国际上知名的LV、PVH、优衣库,国内的UR、绫致、李宁、安踏、361°、特步、爱慕……Linda是这方面的资深专家!

当下的消费环境下以及整个市场发生了很多的变化,像我们以前60、70、80后就买服装的时候,哪个时候的服装企业都是做库存式的生产,什么样的产品好,做好之后拿到市场上去卖。但是现在我们的消费主力90、00后,他们更讲究个性化需求,所以市场倒逼着我们供应链去改革。从品牌的角度上来讲PLM它主要管理的几个范畴:

从品牌来讲,我不能说我今年卖的版型明年卖版型,他没有办法固定一个群体,所以在整个的最小的支撑层面上,需要去规范我们基础数据的管理。

比如说版型库也好,工艺库也好,材料库也好,在整个的过程中,我们需要把里面的很多标签把它细化,不同的材料类型,比如说面料、辅料、纱线,甚至皮料等等,在最基础的时候需要把核心数据规范化。

第二个部分是整个业务流程的打通,从前端的的营销数据返回到商品企划到设计到开发,一直到生产,甚至整个生产进度的跟踪过程中。它不仅仅是上一个系统,而是对我们整个的管理中有没有缺失的,有没有断层的,有没有不规范的这样的一些部分,我们重新去审视还有没有这样的一些有问题的部分。

第三个部分是数字化打通,以往我们很多的数据前端,有可能是用Excel在管理,也有可能是口头传导,往往在传导的过程中我们的信息就会失真,或者说会产生很多这样的一些偏差,然后在整个的流程运作的过程中,人员的沟通效率不高。比如说在商品企划环节,你有多少比例的快反,有多少比例的期货,然后基本款、潮流款、形象款,然后包括我前期做的材料规划,廓型规划、色彩规划等等这些内容,是不是在数字企划和创业企划里面,应该把这些信息准确地去传达给设计开发环节,让我们整个的设计开发环节里面保证方向性是准确的,而且在整个过程中它能够灵活的去进行调整。

从生产商的角度来说,原来和品牌方的合作是保姆式,很多事情品牌方帮我们讲的清清楚楚,然后我们再去做相应的开发生产。但是现在你会发现越来越多的头部生产商都反映说品牌商给的信息越来越少了,有时候就给一个图片样品,就看你能不能理解我,能不能了解我。由于品牌方在转型,他们“不想再做大家的保姆,我想去做一个教练”。所以我们怎么才能和品牌客户保持粘性呢?

如今已有不少ODM厂商开始走在品牌方的前面,他们会去做相应的市场研究、产品分析,并把零售商和品牌商的色彩、版型、工艺等进行知识沉淀,然后去加强核心材料的研发,同时也是加强自身的核心竞争力。

在搜集和整理这些数据的过程中,企业通常都会有一个相同的难题,就是数据共享。不管是内部产生的数据还是从外部收集的数据,它的共享都非常困难,因为数据在企业内部流通的时候,它的沟通语言并不一定相同,比如说同一个材料在设计部门它叫A,在营销部门叫B,在生产部门它甚至变成C了。

所以在数据数字化的过程中,我们需要去把产品的关键参数做标准化的管理。这些参数对品牌商来讲,就是自己的产品参数,但是对于ODM/OEM厂商来说,除了自身的一些通用属性之外,还有客户的特有属性。

 

这里就讲到,生厂商的沉淀数据不仅仅是沉淀自身的数据,还有沉淀品牌客户的数据。当在一个款式做出来时,首先ODM厂商会去开发一个基本款,这个基本款里面有设计图和版型信息,当基本款被客户选中,客户提出修改意见,这时候就需要添加上客户想需要的一些特有属性。PLM系统可以很灵活地帮我们做这样的数据管理,当我们遇到客户的时候,我拉一个视图出来,这是A客户关心的关键参数,当B客户来的时候,我把B的视图拉出来,就是B客户关心的核心的参数。

在行业里我们通常有一个说法,就是对我们的员工去技能化。不管任何一个员工他看这个数据都能看得懂,都能够交流,各部门之间都可以交流。我们用统一的规则,统一的语言,所以数字化的基础建设对一个公司来说非常重要。

两年之后你再看这些数据会发现时尚行业它也是有周期有循环的,爆款沉淀成了经典款,手中掌握的工艺技术知识,也成为了ODM走向品牌化过程中重要的财富。

 

数字化已经不是一个选择 而是一个生存问题

数字时代不仅仅给我们带来了新的工具,更是在赋能管理、创造价值,数字技术的应用帮助企业通往新世界,数字化是帮助企业突围升级的必由之路。在此趋势下,企业想要有所作为,就必须顺势而为,数字化已经不是一个选择,而是一个生存问题。

企业在不同阶段对数字化的需求有所不同,疫情之下倒逼企业进行数字化变革,这段时期最大的关键是如何利用数字化武器,让业务的效率更高、让运营成本更低、让企业成长速度更快。

梦在远方,路在脚下,企业可以选择粗放式管理,继续用传统的营销与管理模式参与市场竞争,那么公司的未来将充满不确定性;也可以向优秀企业看齐,通过数字化转型获取新的增长动力,我相信到时候企业的竞争力将不可同日而语。

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