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服装创业,现在做淘宝网店,还有机会吗?做网店,晚吗?  
发表于 时间:2020/9/12 18:40:29  查看:10005 次  评论:1 次  复制链接
每天都会遇到很多朋友问这样的问题:现在做网商,做网店,晚吗?个人认为是什么时候都有机会,尤其是电子商务的规则每年都在变,经常有做好的网商因为规则的改变,而乱了自己的阵脚,以前淘宝刚出来的时候,很多人还怀疑网上卖东西是否可行,运送,图片各种各样的问题,这几年,越来越多人不在怀疑,反而都跃跃欲试。

06年的时候注册的第二个淘宝账号,一直用到现在,之前跟人合作做过一阵子,后来陆陆续续也跟别人一起弄过网店,当然,现在开网店,跟最早做的那一批人,已经不能同日而语,那个时候,规则还不是很完善,市场是绝对的蓝海,只要肯努力,什么产品真的都好卖,现在的市场完善了很多,竞争也激烈了许多,如果你还是带着上传个图片,生意就来的心态来做网店,那你基本上就可以不要做了。


尤其2015上半年开始,淘宝新的规则又变了,直通车之类的权重又大,传统的方法,效果越来越不明显,中国的网络市场这几年一直都是再稳步增长,年均增长率在99%,这个增长率只能在新兴市场而不是成熟市场出现。


我们也能看到之前的实体商务巨头,纷纷都在谋求转型,实体市场这几年也一片萧条,以前20-30万的档口位置,现在几万块钱就能租到,批发市场这几年亏几百万的,再正常不过的事情,在电子商务打击下,实体商铺一片哀鸿遍野,网上充斥着实体商务从业者对互联网经济的抱怨。


既然互联网从无到有从小到大的趋势已经非常明显,那么你早进入一天比晚进入一天要更好些,这是毋庸置疑的。单说互联网,不是只有网店,微商,直播,小视频,模式很多。


这两年,农村电商的概念也炒作的非常火热,现在C类电商是阿里巴巴几乎一统天下,对于没钱没经验的草根来讲,我们很难一下子投入很多时间和金钱去做B2C,做天猫。对于大部分小本创业者来讲,最好的最可行的渠道还是做淘宝。


老汪之前写过一个文章,叫做现在的网店,成本高的离谱,前几天还在和四季星座的朋友聊天,总体感觉大部分的卖家日子都不好过,20%的商家赚走了80%的钱,这80%还都给了天猫。


四季青有一个兄弟做淘宝,那叫一个忙,每次和老汪打招呼,来去冲冲,去年双十一双十二发货几千单,老汪相当的佩服,今年上半年公司年终总结,还亏了50万,钱去了哪里,除了一仓库的货,其它都给了快递和淘宝。


四月份的时候,公司老总还在和我聊薄利多销的模式,说是只要有量,一件衣服赚几块就行,我说你是零售,这不行吧,我做批发可以,你这零售绝对不行,你其它的不确定因素太多了,这哥们不信。


每天忙于发货,乐的屁颠屁颠的。我说你这ROI不行啊,不是亏钱的吗?他说你要想赚钱,也得让淘宝赚钱,当时我无言以对,因为老汪一度也是那么想的,这几天这位老板开始筹钱,重新整理2020年的做淘宝的思路了。


新手进淘宝,靠什么打江山,很多人用的就是价格战术,没有最低,只有更低,尤其现在搜索的时候,同款的相似的产品还能比较价格,这更加要了老命了,客户没有忠诚度,谁家价格低就去谁家,商家希望通过这个,打开市场,等处于优势的时候,再用其他的正常的价格赚取利润,结果大部分的商家自己没等到那一天就先死了,出身未捷身先死,长使英雄泪满襟,自古都这样。



有朋友私聊我说,这太负能量了,本来打算好了做网店,被老汪这么一说,又打退堂鼓了,老汪的目的不是吓唬你们,这些都是现实的状况,我觉得你们一进入这个模式,总要了解现状的,这个世界诱惑很多,张三赚了几百万,李四赚了几十万,你去的时候,发现只会赔钱,所以有些计划要做长远的打算,人生不是走一步算一步。


我们出来创业,目的就是一个:赚钱呗,这个无可厚非,商人重利轻别离。所以我推崇实战,讨厌那些装腔作势的成功学培训,我们做生意,讲的就是进账白花花的银子,大浪淘沙,赚到钱的就是大爷,前面说过,很多人的思想也是那样,要自己赚钱,也让淘宝赚钱,老汪觉得恰恰相反,小卖家没有那个时间耗,我们要反客为主,淘宝要想从我们身上赚钱,必须让我们先赚钱,小卖家大把的砸钱,如果没有特别的手段,砸的越多,死的越快。


我们这边的四楼,有个人做天猫,家里亲戚朋友总共借了六十万,天猫平台的贷款有十几万,每天的利息都不少,压力很大,一天到晚的考虑钱用的划不划算,心态就乱了,生意越做越差,说这点的意思是新手尽量不要借太多钱做,高利贷是万万碰不得的,老汪写这点,是去年的个别事情有感而发,我认识的人,也不乏被高利贷逼的倾家荡产的。


但是事情还是要去做,依然有人在淘宝,天猫赚的盆满钵满,创业艰苦,我们要从实际出发,多动脑子,多看看外面的时候,找出自己的短板,总有人自恃过高,以为自己怀才不遇,其实你就那点斤两,别太高估自己。


老汪曾经也以为自己很牛逼,这么多年过来,发现总有人比我看得更高更远,我依旧只是个小角色,心态放平了,有些事情,有些想法,反而简单了。


失败的人,总会在各种事情面前找借口,自怨自艾,尤其创业,一天两天没生意,就打算回去安安稳稳上班,老汪想说,成功在于坚持。你想赚钱,就要找方法,学习别人成功的经验,也学习别人失败的教训,眼光放到自己身上,只有自己混好了,才有价值。大部分人做看客,做别人的粉丝。成功的人,只关注自己,提高自己,做自己的粉丝。


其实我们做阿里巴巴也好,做C店天猫也罢,首先要明确自己的定位,我们做广州服装批发市场的常说,你把衣服卖给谁,你卖给别人什么样的衣服,你的客户群在哪里,价位是多少,只有找准了方向,才能做的更好,这些都没弄明白,蒙着眼睛去创业,吃力又不讨好。


记得:货物本身是无所谓好坏的,关键在于是不是卖对了人。卖对了人,则事半功倍;卖不对人,吃力不讨好。打个比方,我们去农村赶集,卖一两千的库存貂绒大衣,这个价格绝对便宜,貂绒的啊,但是有什么用?会有人买吗?现在的农村基本都是老头老太太,小孩子,平时买菜为了一毛钱都能砍价半天的,会买你的貂?


哪怕你态度再热情,货品的性价比再高,也是没用的。如果你太热情了,拉着某个拎着半篮子菜的大妈非要给她介绍买这个大衣多么合算,你可能会挨骂的,你耽误了大妈做饭的时间了。你这客户群没找对,市场没定位好啊,这跟做网店道理是一样一样的,再好的东西,卖给不对的人,只能是徒劳。


SO问题来了,我们做网店,什么重要,先把自己定位好,做什么产品,卖给什么样的客户,用什么方法宣传,做什么档次的产品,花钱之前,有太多不花钱的事情要做了,先把这一层关系理顺了,老汪下回继续和你说现在做网店难吗?在我心中,模式是可以学的,但是思维才是最重要的,很多人生意做不好,不是模式不行,还是思维不开窍,不知道你们同意不同意。

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