虽然在国内童装市场潜在的空间与容量巨大,但起步较晚,市场集中度低。主要的品牌有巴拉巴拉、安奈儿、金发拉比等。其中,巴拉巴拉是国内童装领域的领跑者,连续多年市场份额位居第一。
资料显示:巴拉巴拉(Balabala)是森马集团所创立的童装品牌,产品全面覆盖0-14岁儿童的广州服装批发市场、鞋品、生活家居等品类。曾经荣获中国服装大奖最佳童装品牌。去年森马集团儿童服饰的营业收入为126.64亿元,占营业收入比重65.49%,童装已经成为集团下主要的收入来源。随着消费市场的进一步扩大以及资源向优势企业集中,森马把更多的精力放在巴拉巴拉上。
森马的创始人邱光和,从“休闲服装大王”变成了“童装大王”。之所以会有这样的变化,那是因为他做过详细的市场分析。上世纪90年代人口结构形态是橄榄型,儿童和老人的年龄层人口不多,年轻人比较多,所以森马的消费者定位应该是中间年龄层的休闲服装。而到千禧年之后,人口结构逐渐向哑铃型转变,所以顺势创办童装品牌,也就成为了企业发展另一个有力增长点。
邱光和与许多温州老板一样,出身于贫苦的农民家庭,当时是全村最穷的一户。在地里日复一日的辛勤劳作,让年轻的邱光和有了要改变命运的想法,他曾经做过家电买卖生意也赚了些钱。上世纪90年代,邱光和对市场进行了调查,深思熟虑后决定转行做服装,他认为服装必须要创出名牌。
刚刚进入服装行业,由于技术、经验以及资金都比不上深耕已久的同行,于是邱光和独辟蹊径,公司只负责最重要的服装设计和品牌建设,服装生产交给成本更低的代工厂,服装销售则由加盟商来负责,也正是这个模式让森马迅速壮大一路高歌猛进。
明星代言加上大力宣传下,森马很快成为国内的知名休闲服装品牌。有了森马品牌的成功,邱光和又打造了巴拉巴拉童装品牌,公司主抓设计研发、营销、品牌建设,生产则委托加工。结果第一年就开出了50多家门店,成果显著。由于过去积累了成熟的采购团队,巴拉巴拉在童装业务链上掌握了最强的供应商资源。采购成本的优势使得童装产品具备很高的性价比。
渠道方面,巴拉巴拉则聚焦于购物中心、百货、奥特莱斯、母婴等渠道进行拓展,专卖店遍布全国多地。品牌还十分重视内容的打造,以城市时装周、闪亮星童等丰富多彩的活动,增强顾客的黏性,为门店引流。前两年,还成功收购了欧洲童装品牌Kidiliz,跃升为世界第二大童装企业,作为创办人的邱光和身价水涨船高,成为温州首富。
目前,森马集团的品牌矩阵日渐完善,逐步实现了全品类、全年龄段、全消费层次的覆盖。根据2020福布斯全球亿万富豪榜显示,邱光和及家族达到28亿美元(约合190亿元人民币)。
更值得关注的是,森马电商自主孵化的婴童品牌Mini Balabala,通过产品迭代和跨界联名的方式,精准适配不同的用户需求,满足时下年轻妈妈群体的消费喜好。同时抓住网红经济风口,携手淘宝TOP主播陈洁Kiki开启电商直播新玩法,共同打造“体验+服务+互动”的网红化营销之路,充分调动了消费者“买买买”的购物欲望。
Mini Balabala此次双11以天猫单店1.03亿的傲人业绩杀入天猫童装TOP5, 着实为业内的一匹黑马。
作为一家持续在双11战场业绩领跑的电商公司,森马电商已经成长成行业的标杆和中坚力量,相信它的未来,更加值得期待。
昨天【纺客】走访森马电商杭州总部,与森马直播电商负责人做了一番交流,时间不长,信息量却很大。众所周知,森马电商在业界已是翘楚,去年电商销售额就突破了100亿规模,今年尽管受大环境影响,森马电商仍保持增长态势,在百亿基础上百尺竿头更进一步。
内容电商是今年森马电商板块的一大亮点,下个月内容电商销售额即将破亿,其中直播占九成;社交电商也有诸多看点,拼多多、B站、小红书等也已布局。
目前,森马在直播电商领域正着力两大抓手:一是打造主播矩阵,与“衣哥”等一批头部主播深度捆绑合作,通过供应链的不断优化,形成流量、品牌、供应链的良性循环。
二是打造商品矩阵,森马电商组建了“轻供应链”,通过成衣、童装、标品三个选品小组,严选优质外部货源,为主播提供更完美省心的一站式服务。